Si hace negocios de bienes o desea iniciar este tipo de negocios, escuchará algo sobre la marca blanca y la marca privada, que es relevante para su industria comercial. Por lo tanto, debe obtener una cierta comprensión de estos conceptos y luego ayudar a desarrollar su negocio.
Este artículo habla principalmente de las diferencias, similitudes, ventajas y desventajas de las marcas blancas y las marcas privadas.
Contenido
- Definiciones de marca blanca y marca privada
- Similitudes entre marca blanca y marca privada
- Diferencias entre marca blanca y marca privada
- Ventajas y desventajas de la etiqueta blanca
- Ventajas y desventajas de la etiqueta privada
Definiciones de marca blanca y marca privada
1. ¿Qué significa marca blanca en los negocios?
La marca blanca en los negocios significa que compra productos terminados directamente de proveedores o fabricantes, y luego pega sus propias etiquetas para vender, lo que impide la venta directa de productos desarrollados y servidos por terceros.
Los vendedores pueden cambiar la marca de estos productos y venderlos como sus propios productos, mientras que no pueden reinstalar los tamaños u otros parámetros de los productos según sus necesidades. Lo que pueden cambiar es solo el marketing, el empaque y las marcas de los productos.
Si los vendedores tienen sus propias marcas populares, también pueden marcar los productos comprados a los proveedores como propios y luego venderlos como productos nuevos en el nombre de la marca con marketing y promoción. Mientras tanto, los vendedores no necesitan desarrollar nuevos mercados ni dedicar mucho tiempo a los planes de lanzar una nueva línea de productos, por lo que las ventas de productos de marca blanca ayudarán a reducir los costos y aumentar las ganancias.
La etiqueta blanca no solo se limita a los productos de la entidad, sino que también se utiliza en industrias de servicios similares al software. Sin embargo, para esos vendedores, es difícil encontrar productos de marca blanca porque los fabricantes de estos productos son anónimos.
En la historia, el término «etiqueta blanca» deriva de los discos de vinilo y la industria de la música. En el pasado, si un artista quería publicar sus discos, debía enviar una copia de respaldo a la estación de radio o DJ. Sin embargo, la copia de seguridad no tenía etiqueta ni marca alguna, por lo que ni el DJ ni los competidores sabían de dónde procedía la copia musical. Más tarde, fue reemplazado por “marcas blancas” y este concepto se ha ido generalizando poco a poco en otras industrias.
2. ¿Qué significa la etiqueta privada en los negocios?
La etiqueta privada también se llama marca privada en el negocio. Su proceso concreto es que los vendedores firmen contactos con proveedores o fabricantes y personalicen los productos de acuerdo con la demanda de los vendedores con tamaños, parámetros y patrones de diseño, luego pegan marcas privadas para vender.
El producto con una etiqueta privada es fabricado por un tercero y vendido en nombre de la marca del minorista. Como minorista, debe describir todo lo relacionado con los productos en detalle, por ejemplo, qué contiene, cómo es la marca o la etiqueta y cómo está empaquetado. Luego, el fabricante finaliza el proceso de producción y le envía los productos. Es diferente a comprar productos de otras empresas con el logo de su marca.
Por ejemplo, un minorista especializado de ropa de marca privada (modelo comercial SPA) es un modelo comercial minorista típico de marca privada, que se acerca al concepto de «venta minorista de fabricación». Las marcas, incluidas Uniqlo, Muji, ZARA, OZOC de World Group, están todas en este modelo. Este modelo es de GAP Company, que es un tipo de negocio vertical integrado desde la planificación de mercancías, la fabricación y el comercio minorista. Puede conectar a los clientes con los proveedores de manera efectiva y a través de cadenas de suministro innovadoras para responder rápidamente a las necesidades del mercado.
Los productos aptos para la venta de marcas privadas son mercancías físicas. La ropa y los accesorios, como los pantalones de yoga para mujer, las mochilas, los cosméticos y el cuidado de la piel, los alimentos envasados, los productos para el cabello, etc., tienen una gran demanda, por lo que muchos de ellos se eligen como productos de marca propia. Las necesidades diversificadas de los clientes con una gran base de mercado son un factor clave para los productos de marca privada.
Tome ejemplos típicos, como Adidas y Nike, son productos bien conocidos pero también productos de marca privada. Solo los socios cooperativos confiables pueden pegar la etiqueta de marca, controlar la calidad y entregar productos.
Hay muchas similitudes entre estos dos tipos de formas de venta y también se confunden fácilmente. Como vendedores, debe tener claras sus distinciones si desea tener éxito. Luego, este artículo le informará las diferencias y similitudes entre las etiquetas blancas y las etiquetas privadas para su referencia.
Similitudes entre marca blanca y marca privada
Como modos de negocio, la marca blanca y la marca privada tienen similitudes en algunos aspectos. Aunque son dos tipos de formas de fabricación de productos, no significa que sean totalmente diferentes. Además, sus similitudes pueden confundirlo e influirlo para que tome una decisión.
En primer lugar, los productos de marca blanca y marca privada son producidos por los fabricantes, pero no por los propios vendedores. No importa si usted es un vendedor de productos de marca blanca o productos de marca privada, no participará en el proceso de fabricación.
En segundo lugar, los vendedores pueden controlar el proceso de ventas en ambos tipos de modos comerciales. Puede gestionar todas las actividades de promoción y marketing sobre los productos; puede dar el producto con el nombre de su marca y puede comprar esos productos sin ningún logotipo de los fabricantes.
Diferencias entre marca blanca y marca privada
1. Personalización
Para los productos de marca blanca, todos los productos se han producido antes de llegar a un acuerdo entre vendedores y fabricantes. Por lo tanto, los vendedores solo pueden personalizar el empaque del producto. Mientras que para los productos de marca privada, los vendedores pueden personalizar los productos; pueden expresar sus demandas para controlar el tamaño, el diseño y otros parámetros de los productos.
2. Singularidad de los Productos
Los productos de marca blanca no son únicos y exclusivos porque los proveedores o fabricantes pueden proporcionar productos para diferentes vendedores. Sin embargo, un vendedor que tiene sus productos de marca privada puede enviar todos los tamaños o parámetros de productos a los fabricantes, pero eso significa que otros vendedores no podrán vender tipos de productos similares.
3. Costo y retorno de la inversión
Los productos de marca blanca y los productos de marca privada son diferentes en los modelos comerciales, lo que también significa que el costo y el retorno para los vendedores tendrían una brecha.
Si desea vender productos de marca blanca, debe gastar mucho dinero en publicidad para promocionar y popularizar sus productos porque muchos vendedores de la competencia venden los mismos productos. Si puede encontrar e implementar una estrategia de marketing efectiva, tendrá éxito en su negocio.
Si desea vender productos de marca privada, debe pagar tarifas altas por ellos, incluidas las tarifas de investigación, desarrollo, marketing, publicidad, etc. Además, también necesita contratar profesionales adicionales para terminar estos trabajos. Aunque los vendedores deben pagar tarifas altas, pueden realizar ventas exclusivas, por lo que la tasa de retorno de la inversión también es alta.
4. Producto en sí
Los productos de marca blanca incluyen productos físicos, así como algunos bienes no físicos, como servicios o software. Es un tipo de modelo de negocio ampliamente utilizado en la industria de TI, como algunas plataformas de marca blanca que brindan servicios. Se distribuyen a los minoristas y luego los minoristas los venden como sus propios productos.
Los productos de marca privada son el principal producto físico, como ropa, artículos para el hogar sin una producción compleja. Estos productos son producidos por fabricantes y luego vendidos por minoristas con logotipos o marcas especiales.
5. Efecto de marca
Una diferencia significativa entre las marcas blancas y las marcas privadas se trata de una marca de productos. Los vendedores eligen productos de marca blanca, pero no se centran demasiado en la singularidad de los productos. Aunque pegan sus etiquetas en los productos, comparten los mismos productos con otros vendedores. De esta manera, los productos no ayudarán a mejorar el efecto de su marca.
Mientras tanto, algunos vendedores eligen productos de marca privada y dan importancia a sus propias marcas. Los productos se personalizan con una etiqueta privada diferente a los demás. Con las ventas y el mercado de productos acumulados gradualmente, ayudará a mejorar el efecto de la marca. Cuando los clientes compren este producto, recordarán la marca, lo que mejora la influencia de la marca de forma silenciosa.
Por ejemplo, usted es un nuevo vendedor de productos de botella y no tiene suficiente dinero ni calificación para terminar todo el proceso de producción de una botella. En esta circunstancia, debe encontrar un fabricante de botellas y comprar sus productos a los precios más razonables. Luego puede pegar su propia marca o etiquetas en estos productos para vender.
Después de desarrollar su negocio de botellas, ha acumulado cierto dinero y fuerza y luego quiere ocupar un mercado más grande de botellas. Es hora de formar sus productos de marca privada. Necesitas diseñar y desarrollar botellas con tus propios estilos y propósitos, lo que significa que la marca y el producto te pertenecen y solo tú puedes venderlo.
Teniendo en cuenta las diferencias enumeradas anteriormente, se puede concluir que las marcas blancas y las marcas privadas son adecuadas para diferentes negocios y empresas. Debe elegir bajo su condición. Para algunos nuevos principiantes en los negocios o algunos basados en la industria de Internet, el modelo de marca blanca es una buena opción. Para algunas empresas competitivas o aquellas que se enfocan en personalizar sus propios productos, el modo de marca privada puede brindarles más beneficios.
Ventajas y desventajas de la etiqueta blanca
[HideContent]Ventajas
Si es un nuevo principiante sin mucha experiencia y una base de clientes, elegir una marca blanca le ahorrará mucho tiempo, energía y dinero en la investigación y el desarrollo de productos. Este modo es fácil de iniciar y ejecutar sin demasiados recursos, y la ganancia puede ser mayor que si desarrolla y vende un producto de cero a completo.
Si tienes una cierta base de clientes, la marca blanca tendrá más potencial para ti. Lo que tienes que considerar es solo cómo hacer una estrategia de promoción y marketing. Cuando algo sale mal con los productos, puede pedirles a los proveedores que lo ayuden a resolverlo de manera efectiva.
El modo de negocio de marca blanca puede traer muchos beneficios para esas nuevas empresas y ayudarlas a lograr un desarrollo estable.
- Útil para que los nuevos principiantes ingresen al mercado.
- Ahorre tiempo, dinero y energía.
- Ayuda a centrarse más en el marketing y la promoción.
- Mantener un desarrollo estable.
Desventajas
Toda moneda tiene dos caras. La marca blanca también tiene algunas limitaciones.
Primero, limita sus opciones de marcas y productos. Precisamente, los proveedores y fabricantes producen productos para usted, pero usted no puede decidir qué productos producir. Su diseño de marcas y etiquetas también depende del producto en sí, lo que limita su elección hasta cierto punto.
En segundo lugar, no puede decidir el precio de los productos. Los fabricantes y los suministros deciden el precio del producto, por lo que es posible que a veces no obtenga el precio más razonable, lo que aumenta su desventaja de costos y competencia de alguna manera.
En tercer lugar, este modelo comercial está destinado a generar competencia con otros vendedores, incluso si no desea competir con otros. Debido a que vende el mismo producto de un fabricante, es inevitable e incómodo competir con ellos y ocupar el mercado.
- Limite las opciones de marcas y productos.
- Limitar la decisión a los precios de los productos.
- Aumentar los costos del producto.
- Tiene que competir con otros vendedores.[/HideContent]
Ventajas y desventajas de la etiqueta privada
[HideContent]Ventajas
Si elige productos de marca privada, significa que tiene el mayor control del negocio del producto. Primero, puede controlar el proceso de producción de productos y guiar a los fabricantes para que trabajen bajo la guía de sus vendedores controlando las calidades y cantidades de los productos.
En segundo lugar, puede controlar el precio y los materiales del producto. De esta forma, los costos de los productos son muy claros para los vendedores y les ayudan a establecer precios razonables. En otras palabras, también significa que los vendedores pueden controlar los niveles de ganancias de los productos.
En tercer lugar, los productos de marca privada lo ayudan a formar su propio efecto de marca de producto. Sus clientes recordarán sus productos con sus marcas y etiquetas, que son únicas con potencial de mercado.
- Tome el mayor control del proceso de producción.
- Control de precios de productos y material.
- Controlar las ganancias de los productos.
- Ayuda a formar el efecto de la marca del producto.
Desventajas
En primer lugar, si es un principiante en los negocios, elegir productos de marca propia no le reportará beneficios a corto plazo. Necesitas hacer la preparación suficiente para afrontar todo en el proceso de desarrollo de un nuevo producto, que cuesta mucho al principio.
En segundo lugar, es difícil que una nueva marca de un nuevo producto se abra y ocupe una parte del mercado. Necesita una acumulación de base de clientes y promoción. Algunas pequeñas empresas pueden darse por vencidas con la mitad de facilidad.
En tercer lugar, el producto solo te pertenece a ti y no puede aparecer en otras tiendas. De alguna manera, limita su popularidad.
- Requieren alto costo y preparación suficiente.
- Ser difícil de volver en un corto plazo.
- Limite la popularidad de productos y marcas.[/HideContent]
Sobre todo se ha explicado información sobre la marca blanca y la marca privada. Además, debe haber oído hablar de ODM y OEM. Aquí quiero agregar una cosa: ODM y OEM están incluidos en las etiquetas privadas hasta cierto punto; tienen más requisitos que la marca blanca.
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
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