En primer lugar, se trata de saber qui\u00e9n es su proveedor. Si sabe que trabaja con una empresa comercial, puede que no haya ning\u00fan problema. De hecho, una empresa comercial (que act\u00faa esencialmente como intermediario entre usted y el fabricante) con una red bien establecida en China puede facilitar a los importadores menos experimentados el aprovisionamiento de productos y su introducci\u00f3n en el mercado. Esto se debe a que usted no tiene que pasar por el engorro de buscar y pagar a los fabricantes, ni siquiera ocuparse de la log\u00edstica, ya que ellos lo hacen a cambio de obtener su propio margen sobre el pedido; adem\u00e1s, probablemente sea m\u00e1s r\u00e1pido que hacerlo usted mismo y puede que sean expertos en la categor\u00eda del producto.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Sin embargo, las empresas comerciales a menudo se hacen pasar por fabricantes porque saben que los importadores buscan \u00abcomprar directamente\u00bb y quieren conseguir ese negocio. Esto es arriesgado porque<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Usted NO tiene ning\u00fan control ni conocimiento de qui\u00e9n est\u00e1 en su cadena de suministro porque la empresa comercial selecciona a los proveedores de componentes, al ensamblador, etc. (y no querr\u00e1n decirle qui\u00e9nes son para proteger su propio negocio de usted).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Por ejemplo, \u00bfsabr\u00eda usted siquiera si el proveedor de la empresa comercial utiliza los materiales y\/o componentes que deben emplearse para que su producto cumpla las normas de su mercado? Si se le pregunta, es posible que el comerciante se limite a decirle que todo est\u00e1 bien. Puede que no sean francos con los problemas de calidad porque no quieren asustarle y perder su negocio, dej\u00e1ndole recibir productos defectuosos, o puede que no comprueben la calidad en absoluto, dej\u00e1ndosela a su proveedor (con resultados predecibles).<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n A veces, las empresas comerciales prefieren tratar con f\u00e1bricas con las que tienen relaci\u00f3n, ya sean amigas o familiares, lo que significa que si las cosas van mal es poco probable que las penalicen o las presionen para que corrijan el problema (de nuevo, dejando que el comprador cargue con el muerto).<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Teniendo en cuenta lo anterior, se trata de una relaci\u00f3n comercial inestable para los importadores que no producen en vol\u00famenes muy peque\u00f1os y tienen productos relativamente complicados.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Visitar la direcci\u00f3n de una f\u00e1brica en China no basta para estar seguro de no estar tratando con una empresa comercial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n El mes pasado, un amigo organiz\u00f3 dos visitas a f\u00e1bricas el mismo d\u00eda, en Shenzhen (entre Hong Kong y Guangzhou). Buscaba un buen fabricante de luces LED.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Fue a la f\u00e1brica por la ma\u00f1ana y vio unas cajas de cart\u00f3n colocadas en la recepci\u00f3n.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Por la tarde, volvi\u00f3 al mismo lugar y vio exactamente el mismo edificio. Era el mismo lugar.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Las cajas de cart\u00f3n de la recepci\u00f3n desaparecen y aparece el logotipo de otra empresa. Ah, y \u2026\u2026 El precio que obtuvo por la tarde era un 25% m\u00e1s bajo que por la ma\u00f1ana.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Si no hubiera vuelto a visitar esta f\u00e1brica, \u00bfpodr\u00eda haberlo detectado antes?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n \u00bfPodr\u00eda haberlo detectado antes de su visita? Es poco probable. Los nombres de las empresas difieren en que una direcci\u00f3n se refiere a la zona, mientras que la otra es la direcci\u00f3n de la calle. Como muestra el ejemplo anterior, no basta con visitar la f\u00e1brica. Hay que ser curioso y hacer muchas preguntas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [HideContent]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Comprueba sus antecedentes legales<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una comprobaci\u00f3n de los registros legales de la empresa del proveedor puede ser de ayuda. Si su \u00e1mbito de actividad no incluye la fabricaci\u00f3n, si su domicilio social est\u00e1 en una zona c\u00e9ntrica y si su capital social es bajo, apunta a una empresa de servicios\/comercio, no a un fabricante.<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Utiliza su factura pro forma para comprobar los datos de la empresa<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Consigue una factura pro forma de los productos que te interesan y comprueba qu\u00e9 raz\u00f3n social figura en ese documento. Si es diferente de la empresa sobre la que hiciste el LCR, \u00a1preg\u00fantales por qu\u00e9 mencionan una empresa y luego quieren utilizar otra para suministrarte!<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Haga una auditor\u00eda de f\u00e1brica prestando especial atenci\u00f3n a la informaci\u00f3n de la empresa<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n Una auditor\u00eda de f\u00e1brica tambi\u00e9n puede ayudar. Adem\u00e1s de confirmar qu\u00e9 procesos realiza la f\u00e1brica internamente, qu\u00e9 tipos de productos fabrica y el grado de madurez de sus sistemas de calidad, tambi\u00e9n se puede poner en una parrilla a la persona de contacto principal (si se sospecha que es un intermediario que se hace pasar por responsable de la f\u00e1brica).<\/em><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [\/HideContent]<\/p>\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n He aqu\u00ed algunos ejemplos de puntos de control adicionales:<\/strong><\/p>\r\n [HideContent]<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n [\/HideContent]<\/p>\r\n\r\n\r\n \u00bfSe encuentra en una situaci\u00f3n dif\u00edcil con un proveedor chino? H\u00e1ganoslo saber y responderemos a sus preguntas. P\u00f3ngase en contacto con nosotros.<\/strong><\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n <\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfPor qu\u00e9 es arriesgado trabajar con una empresa comercial en lugar de con un fabricante? En primer lugar, se trata de saber qui\u00e9n es su proveedor. Si sabe que trabaja con una empresa comercial, puede que no haya ning\u00fan problema. De hecho, una empresa comercial (que act\u00faa esencialmente como intermediario entre usted y el fabricante) …<\/p>\n
Puede que elija a los proveedores m\u00e1s baratos posibles para aumentar sus propios m\u00e1rgenes, con las evidentes consecuencias para la calidad de su producto.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nC\u00f3mo detectar si realmente est\u00e1 tratando con una empresa comercial<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
El nombre de la empresa en la pared tambi\u00e9n era diferente.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n
As\u00ed que si quiere saber si est\u00e1 tratando con una empresa comercial o con un proveedor que realmente posee una f\u00e1brica, \u00bfqu\u00e9 puede hacer?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\nAqu\u00ed tienes algunos consejos que te ayudar\u00e1n a averiguarlo y a no caer en la misma trampa:<\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n
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